姓 名

王娟

性 別

女

工作單位

常州萊迪
服飾城

崗位或職務(wù)

總經(jīng)理

班主任

李繼梅

原班級

0615

聯(lián)系電話(huà)

推 薦 人

李繼梅

主 要 事 跡

工作經(jīng)歷：1、2009年2月，頂崗社會(huì )實(shí)踐，常州國泰銀飾店營(yíng)業(yè)員
　　　　　2、2009年7月，常州國泰銀飾店副店長(cháng)，年度平均銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名
　　　　　3、2010年7月，百貨大樓品牌連鎖服裝店，店長(cháng)
　　　　　4、2011年2月，自主創(chuàng )業(yè)，注冊成立常州萊迪服飾城，總經(jīng)理
　　作為一名專(zhuān)業(yè)的三年制中專(zhuān)學(xué)生，就業(yè)和創(chuàng )業(yè)之路注定不平常、不平坦。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的打拼，我成熟了許多，也在工作中取得了一定的成績(jì)，回顧成長(cháng)的過(guò)程，有不少的感想與感受。
　　一、客觀(guān)審視自我，踏實(shí)工作是基礎。
　　 2009年2月份，在學(xué)校老師的指導幫助下，不情愿地進(jìn)入常州國泰銀飾店擔任柜臺營(yíng)業(yè)員。當時(shí)，如何歡迎顧客、接待顧客、商品展示等只是停留在書(shū)本上，在實(shí)踐中感到不著(zhù)邊際，曾想一度放棄，但轉念想到老師在一次主題班會(huì )上講的，“沒(méi)有人是天生有才的，人生來(lái)學(xué)而知之”，于是我以良好的心態(tài)投入到工作，堅持“五勤”，即嘴勤，遇事多請教；腿勤，煩事多跑腿；手勤，閑時(shí)多做事；眼勤，接客多留意；腦勤，凡事多思考。經(jīng)過(guò)半年的努力，我的年度平均銷(xiāo)售業(yè)績(jì)位居第一名，被選聘為副店長(cháng)。
　　二、用心做事，用心學(xué)習是永恒。
　　創(chuàng )業(yè)機會(huì )是一種機遇，在它面前，你可以把各種資源創(chuàng )造性地結合起來(lái)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，或提供一種服務(wù)，并用它來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)財富。找到合適機會(huì )是創(chuàng )業(yè)的前提。對于自己的開(kāi)店想法也不是一時(shí)興起的，剛畢業(yè)走出校門(mén)的我一心想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但是沒(méi)有任何經(jīng)驗的我面對許許多多的問(wèn)題無(wú)從下手。經(jīng)驗對于一個(gè)想要開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，于是我花兩年多的時(shí)間來(lái)熟悉這個(gè)我所喜歡的行業(yè)——銷(xiāo)售。
剛開(kāi)始的時(shí)候因為沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，我每天的銷(xiāo)售都是落于人后，但是經(jīng)過(guò)公司培訓和同事的指導后，我的銷(xiāo)售技巧大有進(jìn)步。以前的我做銷(xiāo)售時(shí)活像個(gè)機器人，顧客要求試穿哪件我就拿哪件，但是經(jīng)過(guò)培訓以后，我知道了什么叫做鼓勵試衣，連帶銷(xiāo)售等等，當然工資也是一加再加，職位也上升了。
　　開(kāi)店中選址、字號命名、經(jīng)營(yíng)模式等細節都必須仔細考慮，自己的店面從選址，簽合同，裝修，進(jìn)貨，出樣陳列都是我自己完成的，這當中讓我體會(huì )到了想成功不是那么簡(jiǎn)單的。還有每天的壓力也是很大的，以前幫別人打工還要有點(diǎn)私人情緒，比如今天我心情不好了，那我少做點(diǎn)銷(xiāo)售也無(wú)所謂，頂多就是少拿點(diǎn)提成罷了，但是自己當了老板以后每天的壓力都很大，要想的只是多做生意，職位變了，想法自然就不一樣了。在其中的過(guò)程有很多的收獲.
　　三、人應該有夢(mèng)想，更應該有社會(huì )責任。
　　慎重選擇項目
　　一是預見(jiàn)，就是結合本地實(shí)際情況，對即將出現的市場(chǎng)作出判斷。
　　二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個(gè)有利條件。
　　三是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。
　　四是注重市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)的分析預測，向專(zhuān)業(yè)人士請教，測算出投資的最低和最高收益。
　　如何籌集資金
　　當初步選定了生意項目——開(kāi)服裝店，接著(zhù)要解決的問(wèn)題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？個(gè)人存款。平時(shí)我注意節約，盡量多存了一些創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金　然后向親朋借款。不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，我要向他們詳細介紹我的生意計劃，使他們對我今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據。否則也會(huì )出現矛盾，損害感情。供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無(wú)本生意，何樂(lè )而不為？等你賺了錢(qián)，再還給那些好心人吧。
　　開(kāi)店三大細節
　　選址要注意的細節：對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個(gè)條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例。2.車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量。3.交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大�。�?jiǎn)涡械�、雙向道與停車(chē)問(wèn)題。5.區域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。6.人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。所以我的店鋪選擇的地址在文化宮。
　　字號命名的細節：字號命名和所處環(huán)境、客戶(hù)成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習俗等關(guān)系很大。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應客戶(hù)心理，念起來(lái)朗朗上口便可。我的店鋪名為：萊迪。
　　日常經(jīng)營(yíng)模式的細節：經(jīng)營(yíng)小店說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營(yíng)小店的兩大絕招。盡管有大賣(mài)場(chǎng)、超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開(kāi)得好、開(kāi)得久，我常用這兩大絕招。所以店鋪生意還不錯。
　　對于現在店內的利潤來(lái)說(shuō)，近三年內可以考慮開(kāi)家分店來(lái)礦大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。