從4月22日至4月26日，商貿管理系畢業(yè)生論文答辯按原定計劃如期進(jìn)行。參加答辯的08級畢業(yè)生共有185人，包含商務(wù)英語(yǔ)和國際貿易實(shí)務(wù)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。參與論文指導的全體老師都參加了此次論文答辯工作。由于工作量大，答辯共分12個(gè)小組進(jìn)行。從22日至26日，答辯老師從15:00點(diǎn)開(kāi)始到17:00結束，五天時(shí)間內圓滿(mǎn)完成了本次答辯任務(wù)。參加答辯的185位學(xué)生經(jīng)過(guò)精心準備后，均按時(shí)參加，有169位同學(xué)順利完成了答辯，余下的16位同學(xué)由于論文的撰寫(xiě)質(zhì)量與專(zhuān)業(yè)崗位切合等原因未能通過(guò)一辯，他們將在指導老師指導下，對論文進(jìn)行修改后參加5月15日的第二次答辯。
  畢業(yè)設計（論文）是我校對五年一貫制畢業(yè)生的一貫要求，是培養學(xué)生應職應崗能力的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節，是學(xué)生在校學(xué)習期間獲取的基礎知識與能力的綜合應用。本次論文答辯老師和學(xué)生都非常重視，整個(gè)過(guò)程嚴肅認真。答辯工作公開(kāi)、公正、公平。與往年相比，今年畢業(yè)生畢業(yè)設計（論文）在與崗位和專(zhuān)業(yè)貼進(jìn)度及撰寫(xiě)態(tài)度上都有了提高。
  在答辯過(guò)程中還發(fā)現了一些質(zhì)量比較高的文章，這里摘錄商貿管理系0824班戈捷同學(xué)的社會(huì )實(shí)踐報告，從中，我們能感受到一位畢業(yè)生的真情實(shí)感。
  畢業(yè)設計指導導師王運奇這樣評價(jià)：“戈捷同學(xué)對待畢業(yè)設計很重視，從一開(kāi)始進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐就開(kāi)始把自己的真實(shí)感受寫(xiě)成日記，到論文答辯的時(shí)候已經(jīng)記了厚厚的5本了。在日記中，他把自己工作的辛酸、困惑、樂(lè )趣記錄下來(lái)，最后整理成社會(huì )實(shí)踐報告的形式作為自己的畢業(yè)設計，實(shí)踐報告真情流露，很有創(chuàng )意，讀過(guò)之后也許和你能產(chǎn)生共鳴�！�   

  2011年8月，我正式在常州貝思威德進(jìn)出口有限公司實(shí)習。在實(shí)習單位學(xué)習和生活的這些日子里，我通過(guò)日記的方式記錄一個(gè)銷(xiāo)售員的成長(cháng)過(guò)程，以期對國際商貿方向的學(xué)生能有所啟示，做個(gè)前車(chē)之鑒，避免同學(xué)們以后在工作中犯與我同類(lèi)的錯誤。
                      自我分析
  在劉高職校的學(xué)習生涯中，我從懵懂的女孩，經(jīng)過(guò)心靈的洗禮，知識的填充，社會(huì )的實(shí)踐，漸漸出落得亭亭玉立。記得看過(guò)一則娛樂(lè )新聞?wù)f(shuō)“張曼玉是滄桑后的美女，時(shí)間雕刻出來(lái)的佳人！”，當時(shí)我就在想時(shí)間能把我雕刻成什么樣子。
  我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，后來(lái)分流又學(xué)習了國際貿易。這是我很喜歡的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，唯一覺(jué)得慚愧的是我主修的英語(yǔ)卻沒(méi)有多大的證書(shū)成就，這也為我后來(lái)在企業(yè)應聘貿易單位形成了不少阻力！
  我記得有位老師在我們上企業(yè)實(shí)習前的最后一堂課，嘆息的說(shuō)了一句“我們就像催熟的西紅柿，表面看上去可以瓜熟蒂落了，其實(shí)咬一口才發(fā)現很澀很酸！”這個(gè)比喻很有意思，但卻是很抽象的將我們后面的求職生涯表現出來(lái)了。我不想去拿別人做例子，看自己就知道了。
  在班級里，我表現出的穩重讓老師覺(jué)得我心智算是蠻成熟的了，自己也一度認為自己夠資格去外面打拼了。但到了真正獨當一面的時(shí)候，我才發(fā)現自己有多么幼稚，我去應聘的時(shí)候，看到那些貿易企業(yè)所列出的應聘簡(jiǎn)章，很多要求我都不符合，這讓我止步不前了！心里一直在說(shuō)去投簡(jiǎn)歷，估計最后我的簡(jiǎn)歷會(huì )被人家扔在那一堆厚厚的紙張中去！最后當成廢紙賣(mài)掉！我的勇氣，自信在這里被無(wú)聲的打擊著(zhù)，使我不得不重新定位自己。才發(fā)現自己的知識儲備真的是太少，后悔自己在學(xué)校沒(méi)有正確對待自己的學(xué)業(yè)！我想很多同屆學(xué)生在去應聘自己喜歡的單位時(shí)都會(huì )感嘆自己準備的不夠充足！面臨就業(yè)的困難，我焦躁過(guò)，很害怕到最后自己只能在家啃老本！被打上無(wú)用的“廢材”這個(gè)標志！
  記得老一輩的常說(shuō)女孩子比男孩子多一條出路，嫁得好！找不到好工作也沒(méi)事！但是你有多少力量就只能做多少事。去嫁一個(gè)高富帥，那真的是一個(gè)很不合實(shí)際的夢(mèng)，就算真有例外，兩人之間的差距太大，也會(huì )讓對方看不起！美好的理想是為了更好的生活！誰(shuí)說(shuō)男兒當自強，女兒一樣可以巾幗不讓須眉！好的生活是自己努力創(chuàng )造出的，光靠想是想不到的！
  不是有句網(wǎng)絡(luò )很紅的話(huà)叫“長(cháng)著(zhù)翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥(niǎo)人。騎著(zhù)白馬的不一定是王子，有可能是屌絲！”這都告誡我們要一步一個(gè)腳印，好高騖遠只會(huì )讓我們離自己預期的目標越來(lái)越遠！
              淺談國際貿易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方向的重要性
  其實(shí)不管在什么類(lèi)型的企業(yè)中，銷(xiāo)售一詞并不陌生。眾所周知一個(gè)好的銷(xiāo)售員能帶給企業(yè)多少不容忽視的利益。而作為國際貿易銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售上的要求要比普通銷(xiāo)售員又要更上一個(gè)檔次！不僅要能很好的與客戶(hù)溝通，而且要了解每個(gè)國家不同的風(fēng)俗習慣，還有節假日等等。這都是影響貨物出運順利的致命要素，很有可能導致企業(yè)無(wú)法正常收匯！所以對于企業(yè)而言，他們總歸希望招收有過(guò)經(jīng)驗的銷(xiāo)售員，面試的時(shí)候也會(huì )比較嚴格，才不會(huì )至于后期工作無(wú)法進(jìn)行，或者損失慘重！要知道沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)愿意去冒著(zhù)損失利益的危險，去招收一個(gè)“菜鳥(niǎo)”。也許我說(shuō)話(huà)太直白，但其實(shí)事實(shí)就是這個(gè)樣子，只有到了社會(huì )，你才會(huì )深刻領(lǐng)悟到“職場(chǎng)如戰場(chǎng)”這句話(huà)不是沒(méi)有道理的！
  國際貿易銷(xiāo)售員可以說(shuō)是企業(yè)的核心力量，一般好的銷(xiāo)售員，企業(yè)會(huì )想辦法留住，所給的報酬也會(huì )隨著(zhù)業(yè)務(wù)能力的增加而增加。作為新人的我們看到這一幕，心里多少會(huì )眼紅那些銷(xiāo)售前輩取得的報酬，但同時(shí)也只能?chē)@息自己的能力有限。和他們相處的過(guò)程中，無(wú)論哪一項都昭示著(zhù)他們的不可取代性很強。
  作為國際貿易助手的我在跟師傅學(xué)習的過(guò)程中，領(lǐng)悟到無(wú)論做什么樣的工作，都要擺正對生活的姿態(tài)，對工作的姿態(tài)！我的心里承受能力和作業(yè)靈動(dòng)性也隨著(zhù)時(shí)間的推移，在企業(yè)文化的熏陶下漸漸成熟起來(lái)！我覺(jué)得自己當初堅定自己的追求是正確的，沒(méi)有因為種種挫折，放棄這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作！
  我能到現在這個(gè)企業(yè)工作也是一段機緣下才得到的。在這的半年多，我養成了寫(xiě)日記的習慣，跟著(zhù)回憶，一起感受我眼中銷(xiāo)售員的不易。道理其實(shí)就藏在生活中，或是淺顯，或是一輩子受用的真諦！生活是一門(mén)學(xué)不完的“活書(shū)”！
                  貿易銷(xiāo)售助理養成日記
  日記篇(一)：知足常樂(lè )
  我在校期間就一直在打工，做過(guò)很多工作，像話(huà)務(wù)員，超市促銷(xiāo)員，還有剛剛辭掉的KFC服務(wù)員，不過(guò)我在那叫訓練員，負責教新人學(xué)習工作站。那時(shí)我就在想我要到哪里實(shí)習，還是填KFC么？我內心有個(gè)聲音告訴我我絕不會(huì )停步不前，我想，我要學(xué)習更多新的東西！所以我還是選擇離開(kāi)我工作一年多的崗位。盡管當時(shí)我猶豫過(guò)，彷徨過(guò)，害怕自己即將面臨失業(yè)，害怕沒(méi)有那個(gè)機遇，也害怕未知的前景！
  在學(xué)校推薦的幾個(gè)單位里我沒(méi)找到自己要的，后來(lái)在百姓網(wǎng)上我又投了很多簡(jiǎn)歷，回的有，可是卻很遠，坐公交車(chē)要1個(gè)多小時(shí)的路程。最后不得不放棄，重新洗牌！再后來(lái)到人才市場(chǎng)也逛了一圈，越發(fā)覺(jué)得貿易工作有多不好找！我的期望薪水也隨著(zhù)找工作的次數，降得越來(lái)越低，到最后就只為了能得到一個(gè)與貿易有關(guān)的工作機會(huì )！而這期間為了鍛煉我的社會(huì )經(jīng)驗，讓我看清社會(huì )上那些“包著(zhù)糖果色彩的毒藥”的陷阱，在明知道很可能是騙局的情況下，父親還是帶著(zhù)我去了昆山，應聘乘務(wù)員！到那里發(fā)現是在昏暗的住宅里面試，就感覺(jué)不對了。后來(lái)父親說(shuō)：“是為了讓我死心，看清這樣的陷阱！”我才發(fā)現自己太嫩，差一點(diǎn)為自己的執念付出自己無(wú)法想象的后果！
  感嘆：在工作不好找的背景下，社會(huì )存在著(zhù)很多陷阱。
  在家里“醉生夢(mèng)死”了幾天，決定揮霍完剛拿到手的工資，雖然只有2000多。我出去了幾次，在一周內錢(qián)也寥寥無(wú)幾了。呵，錢(qián)原來(lái)這么好花！
  瘋了幾天，將心里的郁氣散掉了。后來(lái)我還是在家里人的幫助下找到了與自己專(zhuān)業(yè)對口的工作，其實(shí)在寫(xiě)這段心得的時(shí)候，我已經(jīng)在這個(gè)公司了，在這里我學(xué)到的東西很多。我有一個(gè)很溫柔的姐姐師傅，至少我心里當她是的。每次有事情給我的時(shí)候，我都很開(kāi)心，盡管是最基礎的工作內容。因為我覺(jué)得那樣至少證明我在這個(gè)企業(yè)還是有那么點(diǎn)用。
  感嘆：不容易得到的機會(huì )讓我懂的珍惜！
   日記篇(二)：做什么是個(gè)問(wèn)題
  和同事相處的氛圍是很安靜的，這種安靜也是對心浮氣躁的我的另一種淬煉。當看到別人在忙碌著(zhù)，你卻無(wú)事可做的時(shí)候，這種安靜在心靈上又是一種打壓！因為內心有個(gè)聲音“你真是格格不入的一個(gè)人！多余的可笑！”這種心理暗示折磨的人崩潰！
  我努力想找事情做，師傅姐姐說(shuō)暫時(shí)不需要做什么，我就想自己還是要做點(diǎn)別的，可一想又覺(jué)得多做也惹人非議的。就在這樣矛盾焦躁的情況下，整天晚上做夢(mèng)，其中一個(gè)夢(mèng)卻給了我靈感，到現在還記憶猶新。夢(mèng)中我夢(mèng)到了兩家人迎親的場(chǎng)面，還是在古代。但是莫名的我能感覺(jué)到新娘子的各種情緒，仿佛那就是我。我也看到了新郎不同的表情。一個(gè)是喜悅，一個(gè)是眉頭緊皺。更甚至我聽(tīng)到了另一個(gè)男方的人正在計劃著(zhù)換新娘。這個(gè)夢(mèng)給了我靈感，我覺(jué)得這是一個(gè)寫(xiě)書(shū)的很好素材。名字都想好了，叫做“李黛桃姜”。我還在想如何塑造這故事中主人公的性格。這也是我打發(fā)時(shí)間的一點(diǎn)辦法了。
  我想發(fā)展一下業(yè)余工作也不錯，可還是否決了，因為畢竟與工作無(wú)關(guān)，老板看到更不好！會(huì )覺(jué)得我這個(gè)新人擺老員工都沒(méi)有的姿態(tài)！
  就在糾結中渡過(guò)了我的三個(gè)月適應期。
  日記篇(三)：繁瑣的貨物理出了頭緒
  貿易工作中的包裝產(chǎn)品這一塊師傅在三個(gè)月后就完全交給我了。我們是沒(méi)有工廠(chǎng)的，但是合作很久的廠(chǎng)商還是固定的，我所要做的就是當工廠(chǎng)發(fā)貨到公司時(shí)，我就負責換包裝，按照不同的客戶(hù)，又劃分不同的包裝袋。
  數以千計的產(chǎn)品，讓我腦子里留下了產(chǎn)品印象。至少現在看到“COLLET，COLLET BODY”的不同型號，我腦子里就會(huì )有圖片對應出現。雖然對金屬有些過(guò)敏，可還是堅持了下來(lái)。打LOGO也不會(huì )像剛開(kāi)始要一直請教姐姐。在包裝上可以算得上是獨立了。
  但百密一疏，記得有一次，委托別人打LOGO，我編好了LOGO，要打的數量也寫(xiě)了，可因為不細心，沒(méi)發(fā)現兩張單子有一樣規格的東西，沒(méi)特別注釋?zhuān)�于是就變成打錯規格，于是乎，姐姐派我跑到常州工業(yè)園區去親自重打一遍，帶回公司！不然來(lái)不及交貨。
  因為小小的失誤，我累的到6點(diǎn)多才回的家，這個(gè)教訓我估計一輩子都忘不了了。當時(shí)真慶幸沒(méi)涉及貨幣的工作，不然真是應了那句“無(wú)顏見(jiàn)江東父老了！”
  作為國際貿易員應“一直”具備的基本素質(zhì)之一：細心。
  日記篇(四)：人大部分時(shí)間都是自?shī)首詷?lè )的
  不知道為什么心里怪怪的，也不知道為什么我不再那么踏實(shí)。我真的不知道做些什么，或者說(shuō)能做些什么。只是忽然很想念某個(gè)人，某個(gè)微笑，某個(gè)自在的時(shí)刻。人生的起伏只能適應，不然怎么辦？一切都在時(shí)間的磨蝕下變得沒(méi)那么重要。也許有一天會(huì )發(fā)現一切又回到了原點(diǎn)。一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，夢(mèng)醒總是那么迷茫。
  但理智上知道職場(chǎng)是不允許我們停下前進(jìn)的腳步的。停下也意味著(zhù)淘汰，你對企業(yè)沒(méi)什么貢獻了，還呆得住么？我盡自己的努力為這個(gè)企業(yè)多做些，作為姐姐助手的我看到姐姐那么辛苦，我覺(jué)得沒(méi)能分擔她的任務(wù)，也是我失敗的一種體現！我的學(xué)習領(lǐng)悟能力太差了。以往自以為是的自信不復存在，我知道只有一步一個(gè)腳印，才能真正的進(jìn)步著(zhù)。
  凡事得靠自己，依附別人而活是不可能的，大部分時(shí)間是一個(gè)人過(guò)著(zhù)的。而且在這段時(shí)間和師傅的相處下，我不得不佩服她的能力，說(shuō)話(huà)技巧，還有“勝不驕”的性格！每天來(lái)的最早的是師傅，走的最晚的也是師傅，要知道我們公司是在勞動(dòng)西路，懷德橋這里，姐姐卻住在戚墅堰那里，每天都要坐公交過(guò)來(lái)！我還算近的，可是有幾次還超過(guò)時(shí)間到公司！
  在師傅身上我又學(xué)會(huì )一點(diǎn)：作為公司職員必須守時(shí)，時(shí)間觀(guān)念要強！
  日記篇（五）：小有成就
  我記得國貿老師說(shuō)過(guò)，有幸進(jìn)入貿易單位的，短期內能接到單子那算是很幸運了，我這個(gè)剛進(jìn)企業(yè)的愣頭青卻得到了一次內銷(xiāo)的機會(huì )！談的是希臘的，是在阿里巴巴上的客人，交流后，最后要求發(fā)貨到他在中國的代理商那里。由于是做內銷(xiāo)出去的，所以?huà)甑貌欢�！但卻也令我激動(dòng)了一陣子。情緒化表現在臉上，會(huì )讓人一眼就能看出你的深淺，一個(gè)好的貿易銷(xiāo)售是能夠面對得與失波瀾不驚的，這一點(diǎn)也側面看出我的心性有待加強！
  太過(guò)沉溺喜悅中，很容易把事情辦砸！師傅教會(huì )我一個(gè)詞語(yǔ)：淡定！
  日記篇（六)：霧里看花
  說(shuō)社會(huì )是大染缸，而人的心思就是那里面的調料，起著(zhù)決定性作用。我不想過(guò)分的憤世嫉俗，畢竟人生大喜大悲，起起落落才是生活。我一直相信沒(méi)有過(guò)不去的坎。我很感謝在工作中一直幫助我的長(cháng)輩們。但事物總是雙面性的，有人對你好，則會(huì )有人看不過(guò)去你。就像很多事情真作假時(shí)假亦真，一切不過(guò)是夢(mèng)里看花，想當然的以為看到的就是真的，其實(shí)陷阱也在等著(zhù)你往下跳。
  我們要學(xué)的很多，一個(gè)人去闖闖也是好事，不過(guò)凡事還是多問(wèn)問(wèn)親人，因為他們的初衷是為自己考慮的。我也是在經(jīng)歷一些后才明白這個(gè)道理。而我們也要抱著(zhù)感恩的心去對待周遭的一切，太多的記恨會(huì )讓我們走上歧途，活的很不開(kāi)心！要相信人還是有好的的。記得在網(wǎng)絡(luò )上看到一頓經(jīng)典話(huà)：“那些記憶差的人總是活得很開(kāi)心！仿佛什么都破壞不了他的樂(lè )觀(guān)！”
  太多的感謝積累下來(lái)，你會(huì )發(fā)現那就像一首圣歌，在譜寫(xiě)著(zhù)人性的美好！而黑暗只是陽(yáng)光投遞在地球表面的影子。
  ……
                    總結與展望
  日記太多就不一起回憶了，作為好的銷(xiāo)售員要具備的東西很多，這些日記拿出來(lái)翻閱，我才發(fā)現一個(gè)好的貿易銷(xiāo)售員的養成是多么不容易！其實(shí)企業(yè)是很需要人的，只是這種人才太少了，大部分人最后會(huì )放棄最初的理想，最初的方向，改投低門(mén)檻的地方，像服務(wù)行業(yè)就是一個(gè)典型的代表！或者自己做小老板，而自己銷(xiāo)售又是另一種藝術(shù)。
  在我的觀(guān)點(diǎn)中，作為應屆畢業(yè)生的我們還是不要太輕易決定做老板的好，因為我們還太“嫩”！沒(méi)有經(jīng)驗會(huì )讓我們遇到各種問(wèn)題，后果只能自己一人承擔。如果你是給別人工作的，那你代表的便是一個(gè)組織，你還有前輩可以指導你，不至于碰的頭破血流！也許我的修辭夸張了些，但卻很應景！
  像我現在的公司，就有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售小組，我師傅負責焊接配件，楊總負責不規則件，每周一的早會(huì )也是圍著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在轉，可見(jiàn)國際貿易銷(xiāo)售員在老板心里的位置有多重！拿老板的話(huà)講“那就是在前線(xiàn)一號打仗的同志！我們要在后方輔助好他們！”國際貿易銷(xiāo)售員在企業(yè)中的分量，用一個(gè)最直接的方式來(lái)體現：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好了，過(guò)年年底分紅拿的就多！就這樣最實(shí)際的經(jīng)濟問(wèn)題擺在你的面前，不是比什么大道理都來(lái)得更有說(shuō)服力么？
  想起作為學(xué)生時(shí)期的我，做錯事情，總是會(huì )有人原諒我，可是在企業(yè)，作為職員的我，做錯事道歉是不被接受的，更談不上得到誰(shuí)的原諒。我的角色變了，責任也大了！我在努力進(jìn)步，但不知道能不能趕上企業(yè)發(fā)展的速度。我不想被淘汰，所以只能向前看！
  為此我為后面的學(xué)弟學(xué)妹們提一點(diǎn)小建議：戒驕戒躁，請把每一次的社會(huì )實(shí)踐當成就是自己生活的一部分，認真對待！敷衍不會(huì )讓你成長(cháng)！不要讓自己留下遺憾，即使有些行為顯得自不量力，但不爭取又怎么知道自己的深淺？換句話(huà)說(shuō)，不去嘗試，你就一點(diǎn)機會(huì )都沒(méi)有。有機會(huì )充實(shí)自己，千萬(wàn)不要浪費。因為以后你學(xué)習的機會(huì )越來(lái)越少，人的眼光要放長(cháng)遠！多一點(diǎn)知識防身，就少走一點(diǎn)彎路，不是所有人都能一路踩著(zhù)荊棘，堅持朝自己最初的夢(mèng)想前進(jìn)的！這個(gè)社會(huì )是現實(shí)的，有人脈的人的確不愁找不到工作，但也要努力修身養性，發(fā)揮自己的特點(diǎn)。相反，那些靠自己的，就需要付出更多！要知道時(shí)間其實(shí)很有限。我們最缺的是危機感，真正的心靈壓力。就好比即使你再懶，火燒屁股，你還不一心找“水源”？我也許顯得大道理頗多，可是我想告訴你，這一路走來(lái)，真正靠的是自己！這是一場(chǎng)苦行修。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，大概就是這個(gè)道理。
  對于將來(lái)要和我一樣從事貿易行業(yè)的同學(xué)，希望你們可以做到內斂，不張揚，虛心和師傅學(xué)習。如果會(huì )察言觀(guān)色更好，自己就能主動(dòng)找到事情做。我們作為沒(méi)經(jīng)驗的新人，最開(kāi)始反應出來(lái)的問(wèn)題就是缺乏靈動(dòng)性！這是需要在企業(yè)生活環(huán)境下生活一段時(shí)間后才能改變的。所以等待很重要！還有不要去計較剛開(kāi)始的工薪問(wèn)題，要意識到你能在這個(gè)企業(yè)獲得學(xué)習的機會(huì )已經(jīng)是賺到人生真正的第一桶“金”了！那是一輩子受益的東西！
  也許有人會(huì )感嘆這一年的社會(huì )實(shí)習真的很殘酷！但經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐、實(shí)戰堅持下來(lái)的同學(xué)會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)有了質(zhì)的蛻變！成為一個(gè)真正的職場(chǎng)人，正式踏上我們人生的另一個(gè)旅途！而我對人生未來(lái)的展望就是希望自己有一天可以像師傅一樣，成為一個(gè)合格的國際貿易銷(xiāo)售員！
  我想時(shí)間也給我留下了生活的滄桑，最后變成什么樣，我也不敢斷定，但是我變得堅強了！這是一筆無(wú)法衡量的經(jīng)驗財富！
                    致謝致辭
  馬上就要畢業(yè)了，一路走來(lái)，有很多人見(jiàn)證著(zhù)我的成長(cháng)，學(xué)校的老師們在陪我們走過(guò)那些年后，送我們走上了人生另一個(gè)舞臺！我很想像奧斯卡頒獎儀式一樣，來(lái)個(gè)獲獎感言：“感謝老師的指導！感謝你們陪我們成長(cháng)！感謝父母的養育之恩！感謝競爭對手讓我們發(fā)現自己的缺陷，使我們奮勇向前！還有近期一直陪我戰斗論文的王運奇老師……”
  要感謝的太多，就不一一列出了。我想他們期待的最大的回報，就是看到你在另一個(gè)舞臺能盡情演繹你的璀璨！在“夜幕”下照亮的“天空”，你會(huì )發(fā)現那些熟悉的人露出了安慰的笑容！